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人口紅利、高經濟成長、大量中產階級家庭崛起……,隨著東南亞商機一一浮現,全球直接投資資金也開始簇擁。未來三年,一個新台幣破一百兆元的最新經濟體,將火熱爆發。這是台灣大企業、一百三十八萬家中小企業頭家,以及海外工作者都不可錯過的新淘金學!

「在印尼做情趣內衣褲加大尺碼模具可以獨資嗎?」

「機械廠去東南亞布局該注意什麼?」

「到緬甸開公司,容易跟銀行貸款嗎?」

「最近,大概每兩場論壇就有一場是談『新南向』。」一位傳產業者說,「每一場都想去聽,因為,商機真的很大,南向,不去不行了。」

去年九月,行政院正式提出「新南向政策推動計畫」,迅速引起業界共鳴。現在的中國,正在調整經濟結構,人力成本快速提高;新南向的目標區東協、印度等,則提供了潛力無窮的內需商機與廉價勞力。

根據聯合國貿易暨發展會議(UNCTAD)統計,二○一三年,全球直接投資東協的金額就接近一千三百億美元,超過投資中國的一二四○億美元,近年來則幾乎不相上下。

全球資金前仆後繼,原因無非看上東協潛力。第一個亮點在於「人口紅利」,東協總人口合計達六億三千五百萬人,若視為單一經濟體,僅次於中國和印度,且東協國家人口中位數普遍比歐美國家年輕十到二十歲,更比台灣四○?二歲年輕許多,潛在消費能量驚人。

此外,依據國際貨幣基金(IMF)估計未來五年平均經濟成長率,台灣是二?二%,東協十國則高出台灣○?四到六個百分點不等。至二○二○年,東協十國GDP(國內生產毛額)將達三兆六千億美元,若將其視為單一經濟體,則是僅次於美國、歐盟、中國和日本的全球第五大。

人口紅利加上經濟成長的結果,「東協,是新的世界市場!」然而,但對企業來說,要從台灣往南走,眼前仍有太多問題需要釐清。

「人,是打開任督二脈的關鍵!」前新南向辦公室主任黃志芳這麼說。企業往南走,必須找到能夠對接台灣觀念與在地文化的人才。

一○四學年度,新南向國家來台的僑外生人數近兩萬九千人,政府計畫透過加碼獎學金名額的方式,目標每年成長二○%,一○八學年度將翻倍到五萬八千人,這些資源,都是台灣企業可以挖寶的人才庫。

「台灣想要代工轉品牌,東協加印度是最佳市場,但要在陌生的市場練兵,一定要有熟悉當地消費習慣、語言的人才。東協、印度在台灣的學生,是很好的起點。」全品會理事長陳春山說。

除了人才之外,錢,則是要成功南向淘金的第二塊黃金路標。

上海商銀總經理邱怡仁觀察,因為東南亞國家高GDP、高通膨,因此在當地融資成本相對貴,「若能從本國銀行支應資金缺口,funding cost(資金成本)就便宜很多。」

舉例來說,像是海外信保基金、中國輸出入銀行等單位,有提供優惠利率等相關貸款、保證機制,透過台灣銀行融資、海外信保基金擔保、南向國家運用,正是讓不少中小企業茁壯的成功方程式。

第三塊黃金路標,則是商業模式。一般而言,又可分為企業「自己闖江湖」,或「靠別人帶路」兩大類,前者指到新南向國家設公司或子公司等據點,後者則是透過貿易或代理等方式淘金。

想自己去淘金的中小企業因不熟悉市場,往往難度較高,專家建議不要單打獨鬥,可先透過貿易、海外加盟或代理試身手,找當地大咖合作,才有機會事半功倍。

達運光電,去年便透過子公司在越南進軍居家安全防護系統,儘管獨資,但其卻選擇和當地知名電信公司Gtel合作。「當地電信商不熟這產業、技術不純熟,又想導入加值新產品,我們則想藉助對方在當地的通路、人力、市場熟悉度。」雙方透過月租費拆帳分潤,做到互利共生,達運光電專案經理賴佑承透露。

最後,要成功淘金的第四塊黃金路標,則是:心。意思是政府要以真心、同理心推動合作,企業也要用心去認識、了解各國文化。

中租馬來西亞總經理唐來旺觀察,以泰國為界,東南亞可大致分為南東協、北東協,前者包括印尼、馬來西亞多信奉回教,食品要清真認證、不能跟豬有關係;後者多以佛教國家為主,但有的教徒不吃牛,必須尊重當地的文化。

「新南向政策要能夠落實、生根並且壯大,最關鍵的是『人與人的連結』,」小英總統在論壇中這麼說。的確,從人才養成、與當地業者合作,到理解不同國度的文化底蘊,對過往習慣西進的台灣企業來說,都是新的課題。小英總統抓到了重點,接下來,就看業者怎麼打通這條商機滿滿的企業新活路了。(更多完整報導詳見《今周刊》NO.1053 期封面故事「新南向黃金攻略」)



(中央社記者余曉涵台北18日電)復興航空日前投下解散震撼彈,在2次空難都是第一線面對家屬的地勤吳崇華雖然捨不得離開,但在掙扎過後,決定站出來為自己跟同事,爭取優於勞基法的資遣費。

復興航空11月22日投下解散的震撼彈,不僅外界震驚,旗下員工更是看到新聞報導才知道,尤其許多陪著復興走過2次空難危機的員工,更是無奈。其中在復興任職5年的地勤吳崇華,2次空難都在第一線面對家屬,這次即使公司宣布解散的隔天,仍穿上制服到機場協助復興旅客。

吳崇華說,「在復興工作是一件很開心的事,每個人感情都很好」,即使無法一起出遊,也常常會在公司的櫃子中發現同事帶回來的小禮物,分享出遊的喜悅。

因此當發生2次空難對他們來說,失去的同事跟旅客,就像是失去了自己的家人一樣,但當時吳崇華都忍著自己的不捨跟悲傷,第一時間的到現場去安撫家屬,面對家屬的情緒。

回憶起過去的2次空難時,吳崇華眼睛透露著當時的哀痛說,「對機場地勤的義務而言,就是要處理旅客的情緒」。

吳崇華指出,對他來說當時並不會害怕跟畏懼,即使澎湖那次是隔天要搭同機型的班機去到現場,但他要讓很茫然無助的家屬,可以找到對的窗口,確定自己的家人是否平安,如果不幸罹難也可以協助後續的火化的負責人。

這樣的把家屬當作自己人的處理態度,也讓吳崇華在家屬心中留下很深的印象。吳崇華說,當發生第2次空難時,他第一次空難負責的家屬還有打電話給他,為他加油打氣,希望吳崇華可以堅強再一次的協助需要幫助的人。

「相信有機會跟力氣可以改善它」,空難過後許多復興員工選擇離職,但吳崇華則願意留在復興航空。吳崇華坦言的確捨不得離開復興,捨不得離開一起打拚的同事,但更重要的是相信復興可以再起,可以因為這2次空難知道問題在哪裡,可以去改善它。

吳崇華說,留下來的人要承擔加倍的責任, 覺得自己還有機會可以讓復興變得更好,也希望陪著留下來的人一起走。

但是這個願望也隨著復興宣布解散而破滅,當時員工都是看到新聞報導才知道原來自己要失業。

「怎麼可能?」吳崇華說,當下只有這一個想法,完全不敢相信直到確定隔天公司沒有航班,才有真實性,才開始感到慌亂跟開始想接下來該怎麼辦。吳崇華說,當下完全不覺得生氣,只認為要趕緊處理事情。

吳崇華表示,21日晚上他還有在群組跟地勤的學弟妹說,明天大家會遇到許多旅客的情緒,但他猜錯了。22日在機場出現的旅客並沒有太多不滿,因為旅客也知道他們也是受害者。

「我是很幸福跟幸運的遇到很多理性的旅客」吳崇華說,尤其這次事件當中他最印象深刻的一位韓國媽媽帶著2個小孩到台灣玩,到松山機場要搭飛機到花蓮,但人到了才知道飛機取消。

吳崇華表示,當時韓國媽媽請會中文的韓國友人跟他講跨國電話,當他告知是因為倒閉才取消航班時,對方立刻沉默且完全沒有生氣,只希望他可以協助韓國媽媽到花蓮。

他們立刻幫韓國媽媽定了花蓮的火車票,並在紙上寫著中英文的火車時間、取票編號,並告訴這位韓國媽媽拿著紙去台鐵的窗口,就會有人協助她們。吳崇華也立刻打給韓國媽媽下榻的飯店,告知韓國媽媽將會比預定的時間晚3個小時到達,請對方可以留意一下。

「希望讓她們在這段旅程可以享受台灣的美好」吳崇華說,面對這樣的旅客,他們怎麼可以擺爛的什麼都不做,因此即使不知道是否還有薪水、不知道未來在哪,吳崇華仍繼續穿上制服到機場上班。

但同時吳崇華也決定加入工會,站出來為自己跟同仁發聲,爭取優於勞基法的資遣費。吳崇華說,他們完全沒有心理準備,就全數被公司資遣,資深員工沒有辦法申請退休,他們不是要特權,但公司應該要給他們是從報章雜誌才知道自己失業的精神補償。

吳崇華說,的確曾經擔心站出來會不會讓自己無法在業界生存下去,但後來他突然想通了,對他來說今天沒有站出來,一樣沒把握可以留在航空界,沒有站出來一樣是拿到勞基法規定的資遣費,人生不是只有這條路可以走,因此他要為自己跟同仁爭取到更多的福利。

吳崇華表示,勞基法不該是天花板,而應該是地板,希望透過他們可以為勞工環境立一個標竿,爭取到更多的機會,讓資方知道不能夠隨便就解散公司,讓勞工永遠只能在弱勢的一方。1051218

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